Pojęcia związane:
• Zarządzanie popytem Demand-Based Management
• Strategia Cenowa Pricing Strategy
•Zwiększanie zysków  Revenue Enhancement
 
Opis:
Model optymalizacji Cen to program matematyczny, który ocenia elastyczność cenową i  popyt w  zależności od poziomu cen, potem łączy obie te dane z informacją o kosztach i poziomie zapasów aby zarekomendować ceny które zwiększą zyski. Model Optymalizacji Cen przeprowadza symulacje zachowań klientów na zmianę cen wspierając instynkt menadżerów danymi pomocnymi do opracowania różnych scenariuszy. Wnikliwa analiza  pomaga przewidzieć zapotrzebowanie, rozwinąć strategię cenową i promocji , kontrolować poziom zapasów i zwiększyć satysfakcję klientów.
 
Metodologia:
Aby wdrożyć Model Optymalizacji Cen, firma powinna:
• Wybrać preferowany model optymalizacji, ustalić oczekiwane rezultaty i zrozumieć wymagania potrzebne do ich osiągnięcia;
• Zbierać dane historyczne – zawierające wielkość produkcji, politykę cenową i promocyjną, ceny konkurencji, warunki ekonomiczne, dostępność i sezonowość tak samo jak szczegóły dotyczące stałych i zmiennych kosztów;
• wybrać model, wypróbować go i skorygować jak zajdzie potrzeba;
• Ustanowić proces decyzyjny wcielający wyniki modelowania z uwzględnieniem kluczowych decydentów;
• Monitorować rezultat i aktualizować dane wejście w celu ciągłego doskonalenia procesu modelowania.
 
Cel stosowania:
Model Optymalizacji Cen jest stosowany w celu ustalenia cen wejściowych, promocji i przecen.
• Wstępny proces optymalizacji cen dobrze sprawdza się w przedsiębiorstwach, które posiadają stabilną bazę produktów z długim okresem cyklu życia, takimi jak  sklepy spożywcze,  apteki, dostawcy sprzętu biurowego i producentów towarów takich jak opakowania i narzędzia.
• Optymalizacja cen promocyjnych pomaga ustanowić okresowe ceny, które pobudzą  sprzedaż produktów z długim cyklem życia , takimi jak nowe wchodzące produkty, produktów razem paczkowanych w specjalnych promocjach i tracących udział w rynku.
•Optymalizacja przecen (Markdown) sprawdza się w przedsiębiorstwach, które sprzedają produkty o krótkim cyklu życia podlegające trendom mody i sezonowości. Przykładem są usługi hotelowe, lotnicze i pewien szczególny rodzaj detalistów, sklepy z odzieżą, masowi sprzedawcy ( hurtownie) i supermarkety.